Segue comigo nessa história…
Você se chama Sandra, tem 32 anos e é personal trainer, acorda as 05 da manhã pois seu primeiro aluno é as 06 da matina e você tem que lavar o cabelo, fazer o lanche e ainda leva 20 minutos até a academia que atende.
Você trabalha mais 10 horas por dia e todo o santo mês fica na angústia e espera para que nem um aluno pare e sua renda diminua, você torce para que o dono na academia não fique de mal humor e não aumente sua taxa ou que aceite somente professores de dentro porque se tem uma coisa que você não quer voltar a fazer é trabalhar para os outros.
Seu aluno das 06 horas chegou 15 minutos atrasado, de mal humor e tem que sair antes, você o atende pelo dinheiro e é obrigada estar lá toda segunda, quarta e sexta pois ao final do mês mesmo que ele não esteja entregando o resultado que vocês combinaram juntos ele paga certo e você é obrigada a trabalhar com isso.
E ai, está passando por isso?
Quer dar o próximo passo mas não sabe como?
Quer que esse seja seu último ano como esse personal?
Vem comigo que posso te ajudar!
1 – A virada de mesa
Escrevi esse artigo, pois já vivi, ajudei e hoje lidero personais que passaram pela mesma dor que você está passando, então saiba que você está no lugar certo e tenha total clareza que o que irei escrever nos próximos parágrafos não tem nada de mão nas costas e apoios motivacionais, é um guia simples e racional de como você pode deixar de ser um personal que vive angustiando e lutar pela própria liberdade financeira.
Primeira coisa que você tem que saber é que “em rio que não se conhece entra-se um pé por vez”, então qualquer promessa que venham a lhe fazer desconfie imediatamente se for fácil, não existe nada fácil no aspecto ganhar dinheiro, existe coisas simples mas nada é fácil, necessita-se de muito trabalho duro, muita perseverança e óbvio algum dinheiro próprio, pois “dinheiro faz dinheiro e não existe almoço grátis”.
Um outro ponto fundamental é que não se deve aventurar-se em empreender no desconhecido se você possuir contas que nem ao menos consegue organizar, o correto é você ter pelo menos algum valor guardado para ter teu custo fixo pago para caso esse negócio venha a não dar certo.
Os números no Sebrae apontam que pequenas e médias empresas irão falir em torno de 26% no primeiro ano e sobreviverão somente 4 de 10 ao longo dos cinco anos, enquanto em franquias esses dados remetem de 3 a 6% de fechamento de empresa. Então, mesmo que você decida empreender com franquias que em tese irão te oferecer todo o suporte para desenvolver um negócio saldável hà risco de se empreender por aqui.
Conviver com o risco e saber que seu negócio pode falir é o primeiro passo para você criar uma bagagem gerencial e estar preparado para o caos e não esperar somente a bonança. O empresário que acredita no conto de fadas e do sucesso imediato está mais propenso ao fracasso que o empresário que se prepara para o caos e risco!
2- Dinheiro faz dinheiro
Meu objetivo aqui é mostrar maneiras de você sair da corrida do rato do personal trainer comprando nossa franquia. Uma empresa formatada e desenvolvida para personais trainers que não tem um caminhão de dinheiro para comprar uma Low Cost ou até tem o dinheiro mas tem medo de empreender por não possuir conhecimento nenhum em gestão.
Hoje conseguimos colocar um estúdio em funcionamento com valores que variam de 30 a 60 mil reais e se você estuda o mínimo de finanças e business, sabe que é dinheiro de pinga se listarmos que com esse valor você comprará equipamentos, montará a parte estrutural, construirá um plano de marketing personalizado e ainda irá ter capital de giro no banco para empreender com segurança.
Então se você possui o capital necessário para começar o negócio próprio vamos analisar uma simulação de um caso hipotético numa cidade do interior de São Paulo, onde um personal trainer trabalharia com mais um estagiário.
Apresentamos nesse plano de negócio os custos fixos, variáveis, faturamento, custo de hora aula e todos os números que você tem que ter em mãos para empreender de maneira correta.
Vamos lá?
PLANO DE NEGÓCIO
UNIDADE: STUDIO DOCTORFIT RIBEIRÃO PRETO
Empreendedora:
Projeção de Capital Inicial para estúdio de 70m2 aberto 12 horas por dia com capacidade de atendimento de 216 alunos (65% seriam 144 alunos).
| Item | Discriminação | Valor em Reais |
| 1 | Taxa de Franquia | R$ 10,500,00 (Parcelado) |
| 2 | Investimento em Equipamentos | R$ 7.000,00 |
| 3 | Infraestrutura | R$ 5.000,00 |
| 4 | Capital de Giro | R$ 19.560,00 |
| Total | R$42.060,00 |
Custo Fixo (CF) Demonstrativo Mensal:
| Item | Discriminação | Valor em Reais |
| 1 | Aluguel + Condomínio | R$1.500,00 |
| 2 | Internet + Telefone | R$ 150,00 |
| 3 | Pró Labore | R$ 000,00 |
| 4 | Serviços de Limpeza | R$ 320,00 |
| 5 | Contador + Impostos | R$ 500,00 |
| 6 | Royalties + Taxa de Propaganda + sistema | R$ 520,00 |
| 7 | Despesas Administrativas | R$ 150,00 |
| 8 | Depreciação (Renovação da Unidade em 10 anos) | R$ 150,00 |
| 9 | Salario professor + salário estagiário | R$ 2.700,00 |
| Total | R$ 6.170,00 |
Custo Variável (CV):
| Item | Discriminação | Valor em Reais |
| 1 | Produtos de Limpeza | R$ 50,00 |
| 2 | Material de Escritório | R$ 10,00 |
| 3 | Água para alunos | R$ 30,00 |
| 4 | Manutenção | R$ 10,00 |
| 5 | Impulsionamento de Redes Sociais | R$ 150,00 |
| 6 | Outros Materiais de Marketing | R$ 100,00 |
| Total | R$ 350,00 |
| Tabela de preços | 2X | 3X | Ticket médio | |
| Mensal | 180,00 | 240,00 | 210,00 | |
| Semestral | 170,00 | 230,00 | 200,00 | |
| Anual | 155,00 | 210,00 | 182,50 |
Custo hora (CH) e Custo Aula (CA)
Custo hora (CH) da unidade foi calculada a partir do CF +CV, divididos por 240 horas de trabalho mensal (12 horas por dia, 5 dias na semana).
CH = CF + CV / 240 horas
CH = 6.520/240
CH = R$ 27,12
O Custo Aula (CA) da unidade foi calculado a partir do CH dividido por 2, já que os atendimentos acontecem a cada 30 minutos, segundo o padrão DoctorFit.
CA = CH/2
CA = R$ 13,58
Margem de contribuição por aula:
| Modelo Aula | 2x/Semana | 3x/Semana |
| Lifestyle | ||
| Personalizado | R$ 53,92 | R$ 46,42 |
Ponto de Equilíbrio (PE):
O ponto de equilíbrio foi calculado levando-se em consideração o CF+CV dividido pelo valor médio de mensalidade, levando-se em consideração duas opções: Aulas duas vezes na semana e aulas três vezes na semana (Trio 2x/semana e Trio 3x/semana).
Cenário 1:
PE = CF + CV / Média das mensalidades com melhor margem de contribuição.
PE = R$ 6.520/210
PE = 31 alunos
Cenário 2:
PE = CF +CV / Média das mensalidades dos planos anuais
PE = R$ 6.520/ 180
PE = 36 alunos
Sendo assim, para a unidade ter lucratividade devemos ter mais de 31 alunos no cenário treinando 2x na semana. Com alunos treinando 3x na semana necessitaríamos de 36 alunos.
Resultado mensal do empreendimento:
| Número de alunos | Valor Médio de Mensalidade | Faturamento | Lucro |
| 31 | R$ 210,00 | R$ 6.520,00 | 0 |
| 50 | R$ 210,00 | R$ 10.500,00 | R$ 3.980,00 |
| 75 | R$ 210,00 | R$ 15.750,00 | R$ 9.230,00 |
| 100 | R$ 210,00 | R$ 21.000,00 | R$ 14.480,00 |
| 144 | R$ 210,00 | R$ 30.240,00 | R$ 23.720,00 |
Lucratividade:
A Taxa Interna de Retorno (TIR) é de 7,23%, referente ao retorno mensal do negócio.
O Retorno Sobre Investimento (ROI) é de 12%, referente ao lucro mensal em função do valor total de investimento.
Prazo de Retorno do Investimento:
O prazo de retorno do investimento se traduz em 8 a 16 meses
Agora depende de você.
Você já sabe o que tem de fazer para mudar! Sabe qual o passo a passo para faturar mais!
E, o principal, tem o mapa de como caminhar um pé por vez!
Então diante disso, você tem duas opções: ou permanece nesse estado de embriagues no caminho dos ratos do personal trainer ou vem fazer parte da família DoctorFit.
Um Abraço a todos e até a próxima!
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